YERLİ VE MİLLİ ÜRETİME ADANMIŞ ÖMÜRLER-123: LC WAIKIKI BAŞARI HİKAYESİ/Dr.İlhami Pektaş
1988 yılında Fransız tasarımcı George Amouyal ve ortakları tarafından kurulan LC Waikiki, toptan satış amaçlı bir marka olarak ticari hayatına başladı. Marka ismi, Fransızca “arkadaşlar” anlamına gelen “Les Copains” kelimelerinin baş harfleri ve ünlü Waikiki Plajı’nın adı birleştirilerek LC Waikiki olarak oluşturuldu. Paris’te kurulup tescil edilen LC Waikiki, o dönemde başlangıçta 0–12 yaş kategorisindeki çocuklar için t-shirt ve sweatshirt tasarımları ile dikkat çekti. Tişörtlerde dönemin efsane logosu LCW maymunu o dönem çok ilgi gördü. LC Waikiki’nin üreticisi ve aynı zamanda Türkiye lisansörü olan Taha Grubuna bağlı Tema Tekstil ise 1997 yılında LC Waikiki markasının tüm dünyadaki haklarını satın aldı ve markanın Türk perakendecisi olarak başarı hikayesine adını buradan yazdırdı. LC Waikiki, zamanla sadece bir moda markası değil, aynı zamanda bir başarı öyküsü hâline geldi. Bu başarı hikayesinde sadece rakamlar ve stratejik kararlar değil, her bir kumaşın dokusunda, her bir dikişte emek var; bir hayali gerçeğe dönüştüren insanların azmi ve inancı var.
Büyük başarılar, sıradan başlangıçların ardında gizlenen cesur adımlarla gelir. Küçük bir atölyede başlayan yolculuğunu, dev bir markaya dönüştürme vizyonuna sahip olan Vahap Küçük, sadece cesaret ve kararlılığıyla değil, aynı zamanda doğru iş stratejileri ve azmi ile iş dünyasında büyük bir iz bıraktı. Başarı, yalnızca ne yaptığınızla değil, aynı zamanda ona kattığınız ruhla ilgilidir.” Paris’te doğup İstanbul’da hayat bulan bu hikaye, Vahap Küçük’ün hayal gücünü ve emeği en iyi şekilde harmanlayan bir başarı örneğidir.
LC Waikiki kurucusu Vahap Küçük Kimdir
1961 Malatya doğumlu. İlk ve orta öğrenimini tamamladıktan sonra ticarete atıldı. 1990 yılında İstanbul’a yerleşti ve Tema Tekstil’in kurucu ortakları arasında yer aldı. Bu süre zarfında Marmara Üniversitesi Stratejik İşletmecilik Yönetimi ihtisas programını tamamladı. Tema Tekstil’de genel müdürlük görevini sekiz yıl sürdürdü. 1997 yılında LC Waikiki markasının dünyadaki tüm lisans haklarının Tema Tekstil bünyesine geçmesini sağladı. 2003’ten itibaren Tema Mağazacılık’ın yönetim kurulu başkanlığını yürüten Küçük, aynı zamanda ortaklarının tamamını Küçük ailesinin oluşturduğu Küçükler Holding’in kuruluşunu da gerçekleştirdi.
Bir Hayalin Peşinde LC Waikiki’nin Kuruluş Hikayesi
Küçük Bir Atölyede Başlayan Büyük Bir Düşü gerçekleştiren Vahap Küçük, 1988 yılında İstanbul Zeytinburnu’nda bir apartmanın yaklaşık 150 metrekarelik küçük bir alanında mütevazi bir numune atölyesi kurduğunda, bu atölyenin bir gün büyük bir başarıya ulaşacağını çok az kişi bilebilirdi. Tekstil dünyasında adım adım ilerlemeyi hedefleyen Küçük, başlangıçta sadece fason üretim yaparak yoluna devam etti. Ancak onun aklında çok daha büyük bir hedef vardı: Kendi markasını geliştirip, Türkiye’yi tekstil dünyasında önemli bir oyuncu yapacak bir güç haline getirmek.
Atölyeden Markaya
Zeytinburnu’ndaki küçük atölye, Vahap Küçük’ün büyük hedeflerinin ilk şekillendiği yerdi. Fransız LC Waikiki markasıyla çalışmaya başladığında, sadece üretimle yetinmemesi gerektiğini fark etmişti. 1990-1994 yılları arasında baskı, nakış, etiket, örme kumaş, örme boyahane ve farklı konfeksiyon atölyeleri olarak kurulan şirketler, 1994’te Taha Holding çatısı altında toplandı. Taha Tekstil, LC Waikiki’nin artan sipariş, baskı, nakış, etiket, kalite ve kısa süreli üretim taleplerini karşılayabilmek için zaman içerisinde üretim yatırımlarına yöneldi. Bu yatırımlar, start-up olarak ayrı kar merkezli ve farklı kurucu/yönetici ortaklar tarafından idare edilen şirketlerin kurulması ile gerçekleştirildi. 1997 yılına gelindiğinde, Vahap Küçük büyük bir adım attı: LC Waikiki’nin isim haklarını satın alarak markayı tamamen Türk mülkiyetine geçirdi. Bu karar, yalnızca bir üretici olmanın ötesinde, kendi markasını oluşturma hedefinin gerçekleşmesini sağladı. Markanın tüm haklarının satın alınmasının ardından Taha Grubuna ait Tema Tekstil’in ismi “LC Waikiki Mağazacılık Hizmetleri” olarak değiştirildi.
Neden Kendi Markamızı Yaratmıyoruz
1997 yılı, LC Waikiki için bir dönüm noktası oldu. “Kaliteli ve şık giyinmek neden sadece belli bir kesime ait olsun, Neden kendi markamızı yaratmıyoruz” fikriyle bugünkü markayla özdeşleşen o güçlü slogan bu sorudan doğdu: “Herkes iyi giyinmeyi hak eder.” İşte bu slogan, LC Waikiki’nin tüm iş modelini belirledi. Başlangıçta sadece çocuk giyiminde faaliyet gösteren LC Waikiki, büyük bir risk alarak ürün gamını genişletti. Kadın, erkek, genç ve bebek koleksiyonları da ürün gamına eklendi.
Markalaşma ve Yatırımlar: Stratejik Adımlar
Bir marka oluşturmak, sadece üretim yapmaktan ibaret değildi. Vahap Küçük, LC Waikiki’yi büyütmek ve güçlü bir marka haline getirmek için tasarım, baskı, nakış ve konfeksiyon gibi alanlara önemli yatırımlar yaptı. Bu yatırımlar sayesinde LC Waikiki, sadece bir üretici değil, müşterinin ihtiyaçlarına hızlı cevap veren, kalitesiyle öne çıkan bir marka oldu. Vizyoner adımlarıyla, markanın sağlam temeller üzerine inşa edilmesi sağlandı.
Zorluklarla Yüzleşmek: Riskler ve Fırsatlar
Her başarı hikayesinde olduğu gibi, Vahap Küçük de bu yürüyüşte birçok zorlukla karşılaştı. Özellikle 1990’ların sonunda yaşanan ekonomik krizler, tekstil sektöründe belirsizliklere neden oldu. Ancak Küçük, her zorluğu bir fırsata çevirmeyi başardı. Risk almak, onun liderlik anlayışının önemli bir parçasıydı. Doğru zamanda attığı stratejik adımlarla krizlerden güçlenerek çıktı.
Yolun Başındaki Azim: Müşteri Memnuniyeti ve Başarı
İlk mağazalarını açtığında, LC Waikiki sadece belirli bir kesim tarafından biliniyordu. Ancak Vahap Küçük’ün müşteri odaklı stratejisi, markanın hızla geniş bir kitleye hitap etmesini sağladı. Müşteri taleplerine hızlı yanıt vererek, kalitesini her geçen gün daha fazla kanıtladı. Bu süreçte, doğru yatırımlar ve sürekli gelişen ürün kalitesi, markanın sektördeki yükselişinin önünü açtı.
2001 Krizi ve Yeniden Doğuş
Vahap Küçük’ün 1997’de LC Waikiki’yi Türk mülkiyetine geçirmesiyle başlayan süreçte farklı şehirlerde açılan perakende mağazaları ile büyüme devam ederken 2001 yılındaki mali kriz nedeniyle perakende mağazaları, amaçlanan başarıyı sağlayamadı. 2001 yılında yaşanan mali kriz sürecinde, önemli bir sınav verildi. Nakit akış dengesini sağlamakta zorlanan ve bazı üretim şirketlerini nakit ihtiyacını karşılamak için satmak zorunda kalan Taha Grubu şirketlerinde, yaşanan krizin getirdiği zorluklar kurum yönetimini radikal kararlar almaya sevk etti. Bu dönem içinde üretim grubu ile perakende grubunun birbirinden ayrılmasına ve toptan bayilik sisteminden çıkılarak perakende mağazacılık alanına odaklanılmasına karar verildi.
Bu radikal kararlar doğrultusunda üretim şirketlerinin Taha Holding çatısı altında, üretimden sorumlu olan İsmail Kısacık’ın Grup Koordinatörlüğü’nde ihracata yönelmesi, Yönetim Kurulu Başkanlığı’nın Vahap Küçük tarafından, CEO/Grup Koordinatörlüğü’nün ise Mustafa Küçük tarafından üstlenildiği Tema Holding ve buna bağlı Tema Mağazacılık şirketlerinin ise tamamen perakende sektörüne odaklanması kararlaştırıldı. O dönemde alınan radikal kararlar, LC Waikiki’nin perakende sektörüne odaklanarak büyümesine zemin hazırladı.
2000’li yıllarda perakendeci kimliğini ön plana alarak, sadece kendi mağazalarını açmaya yönelen LC Waikiki, koleksiyonlarını müşterileri ile buluşturabileceği çağdaş mağazalar açma projesine hız vererek mağaza sayısını katlayarak artırdı. Bu yıllarda XSIDE Markasını tüketiciyle buluşturarak değişik hayat tarzlarına hitap etmeyi amaçlayan LC Waikiki, modayı takip eden 15 yaş üstü gençleri, XSIDE markası ile buluşturarak ürün gamını daha da genişletti. 2000 yılından itibaren perakendeci kimliğini ön plana çıkarıp, sadece kendi şubelerini açmaya yönelen Tema Mağazacılık, böylelikle LC Waikiki koleksiyonlarını müşterileri ile buluşturabileceği çağdaş mağazalar açma projesi ile 700 mağazaya ulaştı.
Yurt Dışına Açılım
LC Waikiki, 2009 yılından itibaren Vahap Küçük’ün liderliğinde Türkiye sınırlarını aşarak başladığı globalleşme yolculuğunda hızla büyüdü ve dünya çapında bir marka haline geldi.
lk Adım – Romanya’dan
2009 yılına kadar, LC Waikiki Türkiye’de büyük bir başarıya ulaştı. Ancak Vahap Küçük için asıl hedef, markayı uluslararası arenada da güçlü bir konuma getirmekti. İlk adım, Romanya’da açılan mağaza ile atıldı. Türkiye’ye yakınlığı ve kültürel benzerliği nedeniyle Romanya, LC Waikiki’nin globalleşme yolculuğunda stratejik olarak tercih edilen ilk ülke oldu.
Yakın Coğrafyalardan Başlayan Yolculuk
Romanya’da elde edilen ilk başarılar, Vahap Küçük’ün globalleşme stratejisinin doğruluğunu gösterdi. Kültürel olarak Türkiye’ye yakın ülkelerde başlayan bu yolculuk, LC Waikiki’nin farklı pazarlara hızla adapte olmasını sağladı. Tüketicilerin ihtiyaçlarını doğru analiz eden ve hızla karşılayan marka, kısa sürede Romanya ve yakın coğrafya pazarında güçlü bir oyuncu haline geldi.
Globalleşme Stratejisi: Doğru Zaman, Doğru Pazar
Vahap Küçük, global pazarlarda başarılı olabilmenin, doğru zamanda doğru pazara girmekle mümkün olacağını biliyordu. Bu yüzden, LC Waikiki ilk yıllarda Türkiye’ye benzer tüketici profiline sahip ülkelere odaklandı. Bu strateji, markanın risklerini azaltarak hızlı büyümesini sağladı. Ancak asıl başarı, uzak pazarlara da açılma cesaretini göstermelerinde yatıyordu. LC Waikiki, sadece komşu ülkelerle sınırlı kalmadı, bugün dört kıtada faaliyet gösteren önemli bir marka haline geldi.
Globalleşmenin Zorlukları ve Fırsatları
Her globalleşme sürecinde olduğu gibi, LC Waikiki de zorluklarla karşılaştı. Farklı ülkelerin pazar dinamikleri, tüketici alışkanlıkları ve operasyonel süreçler markanın başlıca sınavlarıydı. Ancak Vahap Küçük, bu zorlukları aşmak için güçlü bir ekip kurdu ve stratejik planlar geliştirdi. Küresel pazarda başarıya ulaşmanın anahtarı, farklı kültürlere hızla uyum sağlama yeteneği oldu.
Türkiye’nin Lideri LC Waikiki
2011 yılında Tema Grup, adını “LC Waikiki Mağazacılık Hizmetleri Ticaret A.Ş.” olarak değiştirdi ve LC Waikiki markası sayesinde hazır giyim perakende sektöründe kazandığı başarılar ile Türk hazır giyim sektörünün lideri seviyesine yükseldi. LC Waikiki, Eylül 2016’da yeni bir kategoriye daha giriş yaptı ve LCW HOME adı altında ev tekstili ürünlerini müşterileri ile buluşturdu. 2018 yılında LC Waikiki, görme engelli bireylerin hayatlarında kolaylık sağlayan ve dünyada bir ilk olan “LCW Sense” projesiyle dünyanın tek bağımsız ödül organizasyonu olan Mercury Excellence Awards tarafından 3 ödüle layık görüldü. 2019 yılında iç giyim kategorisinde ilk tekil mağazasıyla giriş yapan LC Waikiki, LCW DREAM alt markasıyla iç giyim ve pijama ürünlerini müşterileri ile buluşturdu.
LC Waikiki’yi başarıya götüren 13’lü formül
LC Waikiki’yi başarıya götüren yolun formülü; Sürekli yatırım, Küresel ölçekte büyüme vizyonu, İyi giyinmek herkesin hakkı” mottosuyla anlamlı bir misyon, Üretim ve perakende süreçlerinin ayrı yönetimi, Kendi perakende ağına sahip olmak, Doğru fiyat politikası, Stratejik lokasyon, doğru zaman seçimi, Mavi okyanus stratejisiyle büyümek, Teknoloji yatırımı, Kesintisiz pazarlama iletişimi, Cinsiyet eşitliği, Sosyal sorumluluk projeleri ve Sürdürülebilirliktir.
Özet olarak; LC Waikiki, Pazarlamanın tüm bileşenlerini mükemmel bir biçimde yönetiyor, Adımlarını akıllı ve stratejik bir biçimde atarak temkinli bir cesaretle ilerliyor, Bilimselliğe, teknolojiye, dijitalleşmeye ve süreç yönetimine kaynak ayırıyor, Yönetim profesyonel kadrolar tarafından yürütülüyor, Büyük bir cömertlikle toplumsal projelere sürekli olarak büyük kaynak ayrılıyor, Her ülkede o ülkenin gerektirdiği ürün ve mağaza yönetimi yaklaşımlarıyla ilerliyor, Yatırımdan, gelişmekten ve daima ileri gitme hedefinden asla vazgeçmiyor.
57 Ülkede 1300’ü Aşkın Mağaza ile Bir Dev
Vahap Küçük’ün globalleşme stratejisi, LC Waikiki’yi bugün 57 ülkede faaliyet gösteren bir dev haline getirdi. 1300’den fazla mağaza, 60 bin çalışan ve her gün hizmet verilen 13 milyon müşteri ile LC Waikiki, artık sadece Türkiye’nin değil, dünyanın en önemli moda perakende markalarından biri oldu. Vahap Küçük’ün 2009 yılında başlattığı bu uluslararası yolculuk, markayı küresel bir güç haline getirdi.
Avrupa’nın en başarılı üç giyim markasından biri olma vizyonu doğrultusunda hareket eden LC Waikiki, “İyi Giyinmek Herkesin Hakkı” misyonu ile yurt içinde ve yurt dışındaki kendi mağazaları, yasal mecburiyetlerin olduğu ülkelerde ise franchise ortakları ile büyümeyi sürdürüyor. Bir dünya markası olma yolunda ilerleyen LC Waikiki’nin, bugün 57 ülkede 1300’den fazla mağazası bulunuyor.
2025 yıl sonu itibariyle 6 milyar USD net satış, yaklaşık 55 bin istihdam, 1.2 milyar USD ihracat ve 1300’den fazla mağaza sayısına ulaşan LC Waikiki, ülke ekonomisine katkı vermenin haklı gururunu yaşıyor.
KAYNAKLAR:
Kaynak Linki = https://www.malatyatime.com/haber/bir-hayalin-pesinde-lc-waikikinin-temelleri-101575